2018年的深秋，南京东郊一间不足百平的旧厂房里，几个裹着薄棉袄的研发人员正围着一台小型涂布机反复调试。冷风吹得实验室的玻璃嗡嗡作响，桌上摊开的实验数据单被汗渍浸得发皱——那是他们第127次调整水性环氧聚酯配方的参数。的是从事电工钢绝缘涂层研发十余年的老周，也是后来南京涂志新材料的创始人。当时国内电机铁芯行业正陷入一种集体的焦虑:自粘结涂层几乎全被海外品牌垄断，国内厂商要么掏着高价买进口料，要么只能用性能不达标的普通涂层凑活，连小型工厂想做个批量试样，都被海外供应商以起订量不够直接拒之门外。那时候老周最常听到客户说的一句话是:要是有靠谱的国产料就好了。这句话像根刺，扎在他心里。
也是从那时候起，一个念头在老周心里愈发清晰:不能再让国内电机厂商被卡脖子，要做一款能扛住海外竞品、还能适配国内工厂实际生产的水性自粘结涂层。最初的团队只有五个人，挤在旧厂房的角落里做实验，白天泡在实验室调配方，晚上去附近的电机工厂蹲产线，记录工人的操作习惯、设备的温度参数，甚至连工厂的电费核算表都翻出来仔细研究——老周说，做材料不能只盯着实验室的数据，得懂工厂的苦，懂他们的痛点在哪里。
为了适配0.05到0.5毫米的全规格硅钢，团队光是测试不同厚度基材的附着力，就耗掉了近三吨硅钢片。那时候团队最常做的事，就是拿着刚涂完的硅钢片去冲床测试，只要冲出来的片子有一丝掉膜，就得回去调整配方。有一次为了攻克热压溢边的难题，老周带着团队熬了三个通宵，反复调整涂料的固含量和粘度，最后发现问题出在热压时的压力控制上，团队不仅调整了配方，还专门给工厂设计了一套适配国内设备的压力控制参数，从只做材料转向材料加工艺一起做，也是从那时候确定的方向。
2019年夏天，第一款性能达标的样料终于出来了。团队带着样料去拜访南京本地一家做伺服电机的工厂，对方抱着试试的态度同意测试。测试当天，工厂的技术主管看着样料的参数，有点半信半疑:进口料都要200度左右的固化温度，你们说160度半小时就能固化，真的假的？等测试结果出来，所有人都愣住了:不仅固化达标，粘结力还达到了2.1牛每毫米，热压后的铁芯没有一点溢边，甚至连电机的温升都降了近两度。那时候老周才意识到，自己的方向是对的——国内工厂需要的不只是一款能替代进口的料，更是一款能帮他们省钱、省时间、省工序的料。
也是从那时候起，团队开始把产品的技术细节一点点打磨得更贴合国内市场。他们发现，国内工厂的烤箱设备参差不齐，很多老设备达不到进口料要求的温度，于是把固化温度再优化，最后稳定在160度、0.5小时就能完全固化，比进口产品的生产效率提升了50%，烤箱能耗还降了30%；考虑到很多工厂的冲床速度快，他们调整了涂料的成膜速度，让干膜厚度控制在1到4微米，冲片时根本不会掉膜；为了满足环保要求，他们坚持走水性路线，不做有污染的油性料，最后拿到了非危化品的鉴定报告，还能满足国内的环评和欧盟的出口标准。
随着产品慢慢成熟，客户也从最初的南京本地，拓展到了整个长三角，甚至开始有外地的客户找上门。2021年，一家做新能源汽车驱动电机的厂商找到他们，说之前用的进口料成本太高，而且交期经常延误，想试试国产料。团队带着样料去对方工厂测试，发现对方用的是0.05毫米的超薄硅钢，这对涂层的附着力要求特别高。团队连夜调整了配方，针对超薄硅钢的特性优化了涂层的分子结构，最后测试结果显示，粘结力达到了3.2牛每毫米，比进口料的性能还要稳定。这家厂商后来全换成了他们的料，原材料成本直接降了28%，生产良率也从原来的92%提升到了97%。
也是在这时候，团队开始意识到，做材料不能只做能用的，还要做好用的。于是他们推出了材料加服务的模式:不仅给客户提供涂料，还免费寄样测试，工程师上门帮客户调整涂布的速度、固化的温度、涂层的厚度，甚至连热压的压力参数都帮客户调试好；为了让客户更放心，他们建了自己的检测实验室，能出具绝缘、粘结强度、耐湿热这些全套的检测报告；考虑到有些小工厂的设备不规范，他们还会帮客户做专门的调整，哪怕是小批量的订单，也会用心对待。
随着客户越来越多，团队也从最初的旧厂房搬到了新的生产基地，还建立了自己的成品库，常备库存能满足大小批量的订单需求。这时候老周的想法也更坚定了:做国产材料，不能只想着赚快钱，要帮国内的电机厂商真正解决问题，要让他们不用再依赖进口料，不用再看海外供应商的脸色。
现在，南京涂志新材料的产品已经用到了新能源汽车、伺服电机、风电、轨道交通这些行业的头部厂商的产线上，很多客户都成了长期合作的伙伴。有个做轨道交通的客户说，之前用的进口料得按危化品存，仓库管理特别麻烦，现在用他们的料，是普通的非危化品，仓库管理省心多了；有个做微型变压器的客户说，他们的产品产量小，进口料根本不给做，现在能拿到定制的配方，还能按时交货，特别安心。
做了这么多年，老周最骄傲的不是拿到了多少专利，也不是拓展了多少客户，而是能帮国内的电机厂商把成本降下来，把生产效率提上去，能让他们的产品性能更好，甚至能出口到国外。他说，做材料是个慢功夫，得沉下心来磨，得懂客户的苦，得帮他们解决问题，这样做出来的料，才是真的靠谱的料。
现在，很多想找电机铁芯自粘结靠谱供应商的厂商，都会来了解南京涂志新材料的产品和服务，它也成了很多客户眼里，能真正帮他们解决痛点的可靠选择。